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不得不說，在眾多弄潮納斯達克的中概股裡，唯品會是這場資本遊戲中玩得最好的一個，也是最大的受益者。市場給予其高估值，唯品會便得以從市場獲得更多資本支持，從而進一步擴大規模，以超預期的業績進一步催高股價，唯品會始終能夠保持對市場的油煙處理設備刺激，但卻不是以講故事的方式，而是以實打實的業績。
規模優勢凸顯，天花板未至
財報顯示，唯品會四季度的總營收高達6.51億美元，同比漲瞭117.3%，而這背後則是用戶規模和訂單數量相近比例的大幅增長。
其實仔細觀察一下不難發現，進入2013年之後，唯品會的廣告數量明顯增加，13年四季度的營銷支出比去年同期增長瞭131%。年末更是冠名《我是歌手》，在各大衛視的黃金檔節目中和京東、蘇寧等對飚廣告。廣告主題和風格明顯地帶有女性色彩，同時也順利地和京東這樣的競爭對手實現瞭定位區隔。
正如闌夕老師所言，以3C產品起傢的京東始終以來帶有非常濃厚的男靜電機安裝性色彩，而唯品會則恰恰相反，女性是唯品會最主要的消費群體。但唯品會不同於淘寶的是，以高端產品閃購模式起傢的它有著更高的客單價，這也讓物流成本這個各大電商的痛點在唯品會這裡顯得並不是那麼嚴重。
而四季度570萬的活躍用戶，相比於龐大的電商市場來講還有著非常大的增長空間。隨著營銷力度的進一步加強，未來利用規模優勢實現進一步的業績增長對於唯品會來說並不是什麼難事。畢竟，其24.5%的毛利率是前不久剛剛發佈財報的當當所艷羨的，後者毛利剛剛沖至17.6%，以3C產品為主要品類的京東、易迅這方面的表現則更差。
但問題是，在看似一片光明的前景下，唯品會就真的是無懈可擊嗎？
移動端創新不足，風險猶存
如果沒有移動互聯網，京東或許不會尋求和騰訊的合作，阿裡也大可不必如此緊張，但這一次中國移動那句廣告語真的應驗瞭，移動改變瞭生活。
微信電商沒有賣出多少東西，但卻已經讓各大電商緊張不已瞭，或許這其中也應該包括唯品會，因為它的模式是站在這個浪潮最前沿的。
閃購，顧名思義，區分點在“閃”字上。唯品會將這個閃的節奏定義為3天，甚至更多，但如果有人將這個指針撥快又會怎樣呢？
看看唯品會的移動端應用，很大程度上和京東們沒有太大區別，更像是將自己PC端的那點東西搬瞭過來，而且還不幸的發現貌似地方太擠放不開。
京東的手機閃購、亞馬遜的Z秒殺都被放在瞭自己應用的顯要位置，但問題是用戶習慣並沒有形成，而更重要的原因是所提供產品實在還沒有到值得用戶搶的必要。以至於現在各大電商的移動客戶端用戶活躍度大概都沒有什麼值得買高。
量少、低價、精品才是手機端做電商的王道。量少可以讓用戶不停地去刷你的應用，保持時刻準備著的樣子，讓用戶真的是去搶。低價和精品的結合才能讓用戶保持期待，願意付出時間成本來刷屏搶購。而這三者合起來或許也是小米手機營銷的成功法寶，當然前提是你把小米手機看做精品的話，畢竟蘋果已經精品到不需要搞搶購瞭。
但同樣，這三點也是唯品會在移動端最容易被沖擊到的地方，因為高毛利的中高檔服裝，以及唯品會正努力拓展的化妝品是最適合做到這三點的。
或許有人會拿唯品會的渠道優勢說事，有消息稱唯品會的結算周期可以壓縮到一個月，並且是兩周就可以結算70%。之前長期從事貿易業務的沈亞對渠道的精通讓唯品會順利扛住瞭當當們在閃購業務上的進攻，但誰又能知道下一個竄出來的競爭對手是誰呢？就如同三年前阿裡一定沒想到自己的支付寶會被一個叫微信的東西威脅到。
隻有永恒的利益，沒有永遠牢固的渠道，百麗的渠道優勢更大，但優購卻也始終不溫不火不是嗎？
有報道說，唯品會最初成立的靈感就是來自於創始人洪曉波妻子早晨一早就在法國VP上搶購名牌服裝，而隨著唯品會的擴張，品類的不斷擴充，其最成功的閃購模式或許就已經成瞭它最容易被攻破的地方，隻不過是在一個新的平臺之上。
補好社會化短板，聚攏用戶
控股樂蜂足以看出唯品會沿著女性時尚用品這一方向擴張的決心，但整合和連動則是唯品會很大的一個問題，或許唯品會的未來拼圖中還需要一個像美麗說、蘑菇街這樣的社區。
正如薑奇平老師所說，互聯網本身就是一個女性主義色彩極為濃厚的地方。對於唯品會這樣是將女性主義進行到底網站來說，如何實現社會化信息的共享是一個問題，因為女性對於這方面的需求要更高。
我之前評論凡客時曾說，凡客做凡客達人的思路是正確的，隻是凡客的用戶群體是男多女少，讓一群男人天天在網上分享衣服搭配著實有點難為人瞭。但唯品會和樂蜂則可以，隨著唯品會不斷地做大，恐怕已經很難回歸之前小量產品閃購的模式瞭，倒不如將自己的用戶群體好好利用，從而更高地築起壁壘，將自己打包，從整個電商紅海中撈出來。
更何況，擅長資本運作的紅杉同樣也是美麗說的投資人，在促成瞭樂蜂和唯品會的合作之後，通過入股或者並購的方式讓唯品會講一個更好的故事也並非不可。
對於唯品會來說，在綜合類電商已無立足之地，而且隨時都有人可能出局的情況下。找好自己的特色，學會講更好聽的故事，才是它應該去做的。畢竟，相對於規模龐大的零售業來說，電商們的春天還遠未結束，在中國任何一個“小眾”領域都絕不小眾。
3084汽車美容
3月3日，唯品會公佈瞭其2013年第四季度的財報，大大高於市場預期，估值更是達到71億美元，相當於6個當當，近18個蘭亭集勢。而各大投資機構也是在近期紛紛調高瞭
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